خانه > بیزنس کوچینگ

بیزینس کوچینگ راه رسیدن به کسب‌و‌کار ثروت‌ساز

تجربه ۱۴ ساله، بارها و بارها برایم ثابت کرده موقعیت های بی شماری اتفاق می افتد که تصمیم گیری برایمان سخت می شود ، نه تنها در کسب و کار بلکه در تمام زندگی این اتفاق می افتد؛

چه کسانی را باید استخدام کنید ؟

شغلم را چگونه عوض کنم؟

چگونه هدف گذاری کنم؟

چگونه اختلافم با کارمندم را حل کنم ؟

چگونه تیم سازی کنم؟

چگونه سیستم سازی کنم ؟

چگونه درآمدم را افزایش دهم؟

چگونه محصولم را بفروشم؟

چگونه از شر یک آدم مزاحم در زندگیم راحت شوم؟

چگونه کسب و کاری برنده داشته باشم ؟

چگونه کسب و کارم بهترین صنعت خود شود؟

این سوالات فقط گوشه ای از بی شمار سوالاتی هست که در زندگی هر انسانی بوجود می آید.


  کوچینگ چیست؟

کوچینگ یعنی اینکه یک مربی شما را همراهی می کند تا در این موقعیت ها بتوانید بهتر تصمیم بگیرید و اقدام کنید.


  اصطلاحات تخصصی

  • کوچینگ: فرآیند مربیگری
  • کوچ: مربی
  • کوچی: مربی گیرنده ، کسی که مربیگری می شود.
  • لایف کوچ: مربی زندگی
  • بیزینس کوچ: مربی کسب و کار

آیا کوچینگ پدیده ای جدید است؟

انسان های موفق در طول تاریخ همواره به دنبال افرادی بوده اند که به آنها کمک کنند بتوانند ، پاسخ سوالات خود را بیابند.افرادی بوده اند که برای اینکه از مربی گری یک استاد بهره مند شوند از شهر و کاشانه خود مهاجرت می کرده اند و سال ها در جوار یک مربی به زندگی خود ادامه می دادند ، تا بتوانند در نهایت مسیر خود را در زندگی بیابند.

بنابراین کوچینگ پدیده ی جدیدی نیست اما در دنیا امروز به شدت نیاز به آن نسبت به گذشته افزایش یافته است .


  چرا امروزه کوچینگ اهمیت زیادی پیدا کرده است؟

امروز اطلاعاتی که در دسترس انسان ها قرار دارد ، بسیار زیاد است.اگر فردی بخواهد از میان این اطلاعات راهکارهای خودش را پیدا کند نه تنها جواب سوالاتش را نمی گیرد بلکه بیشتر گیج و سردرگم می شود.آنهایی هم که جواب سوال را می گیرند ، شاید مدت ها مجبور باشند در میان انبوه اطلاعات ، به جستجو بپردازند. بنابراین راحت ترین کار برای اینکه هزینه کمتری داشته باشد و آزمون و خطا نکنید این است که یک مربی استخدام کنید.

شاید بارها برای رشد کسب و کارتان در اینترنت مطالبی خوانده باشید ، اما واقعا چند درصد از این مطالب به شما برای رشد واقعی کمک کرده اند ؟

برای آموختن دو راه بیشتر وجود ندارد:

۱٫یادگرفتن با آزمون و خطا

۲٫یاد گرفتن از یک مربی

اولی با هزینه و زمان زیاد اتفاق می افتد، دومی با هزینه و زمان بسیار کمتر



  آیا کوچ آموزش می دهد؟

خیر ، وظیفه کوچ این است که به شما یاد بدهد نه آموزش .

یادگیری با آموزش متفاوت است :

انسان زمانیکه آموزش می بیند ، دانش و اطلاعاتش افزایش پیدا کرده است ، مانند این است که شما یک کتاب آشپزی را بخوانید ،

مثلا دستور پخت آبگوشت را خوانده اید و می دانید که محتویات آبگوشت چیست و اینکه آبگوشت چگونه پخته می شود.

تا اینجای کار شما آموزش دیده اید ، اما اگر دست به کار شوید و آنچه را که آموخته اید عملی کنید آنگاه پختن آبگوشت را یادگرفته اید.

زمانیکه دست به کار می شوید اتفاقاتی می افتد که در کتاب نوشته نشده است ، مثلا نمی دانید که اگر آب آبگوشت کم شد باید چکار کنید ؟

دو حالت پیش می آید:

  1. با ابتکار خود کاری را انجام دهید و دست به دعا شوید که نتیجه خوب شود.
  2. از مادرتان بخواهید شما را مربیگری کند و به شما کمک کند که راه درست را انتخاب کنید ، چرا که او سال هاست همین کار را به درستی انجام می دهد.

آموزش با یادگیری متفاوت است .

افراد زیادی را می بینم که در دوره های مختلف شرکت می کنند ، سمینارهایی که گاها به هم هیچ ربطی ندارد شرکت می کنند اما دست آخر تغییر خاصی هم نمی کنند ، مشکل از کجاست ؟


  آیا سمینارها و دوره ها مشکل دارند یا مشکل از افراد است؟

اگر از این واقعیت بگذریم که بسیاری از مربیان موفقیت و کسب و کار در ایران خودشان یک کسب و کار ساده را مدیریت نکرده اند ، بگذریم بیش از ۹۰ درصد افراد حاضر در سمینارها و کارگاه ها هم به راحتی تن به تغییر و بکارگیری آموخته ها نمی دهند.


  نقش یک مربی در این حالت چیست ؟

مجبور کردن فرد به عمل گرایی بیشتر

یک کوچ خوب جواب سوالات را به کوچی نمی دهد بلکه با طرح سوالات خوب باعث می شود که کوچی بتواند بر روی هدفش متمرکز شود.

یکی از مشتریان من کسب و کاری داشت در زمینه تولید شیشه های دوجداره ، خیلی از کسب و کارش تعریف می کرد و اطمینان خاصی داشت که یکی از بهترین های بازار است ، از او پرسیدم کسب و کارت رشد می کند ؟

پاسخ داد ، خیر . هزینه های شرکت هم به زور تامین می شود.

پرسیدم : چرا فکر می کنی کارت خوب است ؟ دقیقا به چه چیزی افتخار می کنی ؟

با این سوال من ، چند دقیقه ای ساکت شد ، بعد از دقایقی سکوت گفت :

باید برای کسب و کارم یک فکر اساسی بکنم .

برای من همین جمله کافی بود ، همین که در آن جلسه فرد فهمیده بود که یک مزیت رقابتی واقعی ندارد، کافی بود.

من چیزی به او آموزش ندادم فقط با پرسیدن یک سوال خوب باعث شدم که طوری فکر کند که تا امروز آنطور فکر نکرده بود.

کوچینگ به شما کمک می کند رشد واقعی را تجربه کنید ، چگونه؟

من به شما کمک می کنم ، چیزهایی که نباید به آنها فکر کنید را از ذهنتان خارج کنید.


  داشتن کوچ ۵ مزیت خیلی بزرگ دارد:

مزیت بزرگ اول : احساس سردرگمی را کاهش می دهد.

اگر احساس می‌کنید زمان کافی برای انجام کارهایتان در طول روز ندارید و انجام کارها از توانتان خارج است، یا اینکه احساس می‌کنید کنترل زندگی و کسب‌و‌کارتان از دست شما خارج شده است، به نظر می‌رسد که باید استخدام یک کوچ حرفه‌ای را در اولویت قرار دهید.

مزیت بزرگ دوم: فردی پخته همراه شماست که در مورد مهمترین موضوعات زندگی و کسب و کارتان می توانید با او صحبت کنید.

آیا تا به حال برای شما پیش آمده که با یکی از همکارانتان برخورد کرده باشید و بعد از اینکه همکارتان را مورد مواخذه قرار داده‌اید، پشیمان شوید؟ یا اینکه با خشم خود باعث شده باشید یک رابطه از هم بپاشد ؟

مدیری  را می شناختم به خاطر چند ثانیه خشم یکی از بهترین کارمندان خود را برای همیشه از دست داد.

یک کوچ حرفه‌ای به شما کمک می‌کند این اتفاقات کمتر رخ دهد و شما کمتر به خاطر اشتباهات ساده، پشیمان شوید.

مزیت بزرگ سوم: اگر نمی‌خواهید با آزمون و خطا هزینه‌های زیادی متحمل شوید.

به افرادی که راه‌های آزموده شده را به شما نشان می‌دهند، اعتماد کنید. لازم نیست در زندگی و کسب‌وکارتان همه چیز را امتحان کنید.

گاهی اوقات شاید آموختن یک نکته که فرد حرفه‌ای به شما می‌گوید،

به صورت آزمون و خطا چند ده میلیون تومان هزینه برای شما در پی داشته باشد.

چند سال پیش به دنبال یادگرفتن سرمایه گذاری بودم ، در کلاسی ثبت نام کردم زمانیکه کلاس تمام شده بود من نکته ای را آموخته بودم که شاید یادگرفتن آن برای من سال ها زمان می برد ، در آن کلاس یادگرفتم چطور با ۴۰ میلیون در ۳ سال ۱۸۰ میلیون بدست بیاورم.

این کلاس برای من چقدر هزینه داشت ؟ ۷۵۰ هزار تومان

اگر خودم می خواستم یاد بگیرم ؟ حداقل ۲۰ میلیون تومان ، از این گذشته زمان زیادی از من می گرفت و همین طور هیچ تضمینی نبود که به نتیجه مطلوب دست پیدا کنم .

مزیت بزرگ چهارم: وقتی مربی داشته باشید مجبور می شوید، استراتژی داشته باشید.

اگر نمی دانید کسب‌و‌کار شما قرار است به چه نقطه‌ای و از چه طریقی برسد، قطعا به یک کوچ حرفه‌ای نیاز دارید که به شما کمک کند، شفاف‌تر فکر کنید و راحت‌تر انتخاب نمایید.

مزیت بزرگ پنجم: از ایده های مربی می توانید مطلع شوید.

بعضی از مدیران و کارآفرینان تنها ایده‌های خود را دارای ارزش پیاده‌سازی و سرمایه‌گذاری می‌دانند و از شنیدن نظرات دیگران و راهکارهایی که دیگران ارائه می‌کنند، خودداری می‌کنند. یک کوچ حرفه‌ای می‌تواند زاویه دید این افراد را به کسب‌وکار و شیوه تعامل با افراد گروه تغییر دهد.

برنده ها به دنبال کوچ می گردند.


  آمارهای جالب در مورد بیزینس کوچینگ

  طبق تحقیقات دانشگاه هاروارد در آمریکا به ازای هر یک میلیون نفر فقط ۷ کوچ وجود دارد ، در ایران این آمار بسیار کمتر است . بنابراین وقتش رسیده که افراد علاقه مند به رشد و موفقیت وارد گود شوند و کوچینگ را بیاموزند . اگر کسی کوچینگ را بیاموزد علاوه بر اینکه می تواند به زندگی و کسب و کار خود یک تکان اساسی بدهد می تواند بعد از دیگران را نیز مربیگری کند.

در سال ۲۰۰۱ تحقیقاتی در موسسه تحقیقاتی منچستر انجام شد و نشان داد کسب و کارهایی که از کوچ استفاده کرده اند ، نرخ بازگشت سرمایه شان ۶ برابر از سایر کسب و کارها بیشتر بوده است.

۴۰ درصد از کسب و کارهای موجود در لیست فورچون ۵۰۰ از بیزینس کوچینگ برای رسیدن به اهدافشان استفاده می کنند و مدیران اجرایی این شرکت ها بیزینس کوچ های حرفه ای دارند.

تحقیقات متریکس گلوبال نشان می دهد کسانی که از بیزینس کوچینگ استفاده می کنند به ازای هر یک دلار که برای بیزینس کوچینگ هزینه می کنند ، تقریبا ۸ دلار سود می کنند.

تحقیقات موسسه کوچینگ لندن نشان می دهد ، ۹۸ درصد کسب و کارهایی که از بیزینس کوچینگ استفاده کرده اند ، حداقل ۸۶ درصد افزایش سود را در کسب و کارهایشان تجربه کرده اند.

کوچینگ به یادگیری بیشتر و با کیفیت تر کمک می کند.

 

 


  دوره بیزینس کوچینگ: کسب و کار ثروت ساز چه موضوعاتی را پوشش می دهد؟